從聲音上以及談話內(nèi)容中看出來，王主任是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，確定我這邊是花都家具之后，才開始談更衣柜產(chǎn)品購買情況。對方提出，此次更衣柜購買的量并不算多，但質(zhì)量要求高。之前看過好幾家產(chǎn)品對質(zhì)量都不滿意。所以此次購買一定要先見到產(chǎn)品實物，質(zhì)量達(dá)標(biāo)后開始下一步洽談。

我邀請王主任第二天下午來店面參觀，第二天王主任如期而至，非常準(zhǔn)時，再一次證明地方是一個非常謹(jǐn)慎有原則的人。于是在介紹花都產(chǎn)品和花都集團這個企業(yè)時，我都是直接拿證據(jù)說話，花都文件柜、更衣柜等系列產(chǎn)品先后榮獲“河南國際出口知名企業(yè)”、“河南名牌”等榮譽，花都集團是“中國家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀企業(yè)”、“河南省標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA企業(yè)”。一邊說給王主任聽，一邊把這些資質(zhì)證書的電子版調(diào)出來，供王主任查看。

 

果然，王主任對企業(yè)非常滿意，接著我又詳細(xì)介紹了花都更衣柜的生產(chǎn)流程和工藝，還讓王主任實際試驗更衣柜的稱重量，得到王主任一陣好評。當(dāng)天雖然沒有直接下訂單，但是可以看出王主任對于花都、對于產(chǎn)品、對于此次會談非常滿意。

第二天并沒有收到王主任的消息，但是我并不著急，頗有一種勝券在握感，但是依然與王主任保持聯(lián)系。果然在第三天時，王主任直接打電話下訂單！并在電話中說“我們單位有財務(wù)流程，所以你們先送貨，等財務(wù)批下來之后給你們打錢，然后送發(fā)票，可以吧。”

我趕緊說道“王主任，我們經(jīng)常給政府機關(guān)單位供貨，這些手續(xù)流程都清楚，您盡管放心，這邊立馬安排人員給您送貨”。

此次與蘭州石油化工公司更衣柜供貨正式達(dá)成，但我相信此次合作只是一個開始，花都高品質(zhì)產(chǎn)品+企業(yè)落地服務(wù)，值得任何一個企業(yè)再次購買！

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