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花都的專業銷售小魯是在5月初接到福州這家銀行的密集架詢價的。客戶詢價密集架規格及技術參數，并希望小魯能結合平時的銷量和經驗，給出建議是憑證密集架合適還是檔案密集架合適。小魯為客戶推薦了憑證密集架，并很快為客戶完成了密集架常規款規格2390x1300x960mm及相關資料的發送，報價因為需要測量空間所以無法一下給出，便向客戶做出了說明。銀行采購負責人林女士表示，他們在產品圖冊上看到的產品外觀很滿意，接下來具體的他們簡單的會議溝通后，會及時給與答復的。

林女士所在的福州市商業銀行成立于 1996年12月27日，是經福州市政府同意，由中國人民銀行總行批準，在福州市原14家城市信用社和城市信用社聯社的基礎上，由地方財政、企業法人和個人共同參股組建，具有獨立法人資格的福州市第一家地方性股份制商業銀行，下轄一家分行、29家支行和一個總行營業部，實行"總行-支行"扁平式經營管理模式。在當地非常受歡迎。這次咨詢我們的密集架，希望質量首先夠好，其次外觀要盡量大氣簡約。能夠使用足夠的時間而不落后，過時。

小魯接下來很積極的跟進。一邊認真向工廠產品工程師咨詢客戶提出的各種疑問，一邊幫助客戶計算報價。比較繁忙的階段，則是在林女士給與了肯定回復后，他們接受了憑證密集架的建議，覺得很貼近實用，請花都派出人員盡快上門測量，以確定合適報價。

小魯那些天幾乎都是在出差的路上，先是從鄭州分公司回洛陽總廠與技術人員溝通，協調，又與技術人員一起趕赴福州客戶那邊上門測量，給出精準的數據。一拿到數據就立刻馬不停蹄的返回鄭州核算報價，與客戶溝通確定最后的密集架組數，列數，安排打樣。不過小魯說，雖然確實有點疲憊，但是合作可以順利達成，開展，還是累并快樂著的。

通過近半個月的辛苦與努力，客戶的400多組憑證密集架終于出了大貨，裝貨上車向客戶飛奔而去。

很顯然，異地客戶往往會比本地客戶需要付出更多的心血，方能讓客戶得到想要的滿意。但是這也正是花都密集架能夠做的更好，讓客戶們更滿意的地方。急客戶所急，想客戶所想，為客戶解決有關產品的一切煩惱，這是花都人一直堅持的準則。花都密集架得到了林女士和她全體同事的高度評價，更為小魯團隊積極，認真的做事風格表示出大大的認可。

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