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我是花都集團外貿銷售Zhang，今天想與大家分享一段我與遼寧營口中間商的合作經歷。客戶喜歡我們的花都保險柜，需要做外貿批發，出口到非洲。與我溝通合作的女士叫Li，客戶一看我的英文名字就感慨與我們花都集團有緣，連接洽人員的名字都風格類似。Li表示他們需要一種定制的大保險柜，目前對我們是否能完成還不夠了解，我邀請Li能來我們廠里參觀一下，并當面溝通一下。不過第一次邀請Li沒有立即同意，說想再了解了解。

我已經做過很長時間的外貿，非常理解客戶在選擇一位新的合作廠家時的謹慎。我表示隨時歡迎Li的到來，并將所有方便Li了解公司和產品的聯系方式留給了她。接下來的三四天我與Li都在頻繁的郵件互動，我可以看出Li對我們的外貿案例非常感興趣?；ǘ技瘓F做外貿十幾年，積累了數不清的成功的案例，如果一股腦丟給客戶，相信效果不會好。我當然知道這個工作是不能省的，連忙細心篩選，專門篩選了十幾個與遼寧中間商合作的成功案例，并且將客戶后來的銷售反饋也向她做出展示。

Li對花都集團的信任在這樣的溝通了解中與日俱增，我也向其介紹了我們花都家具一直都是中間商最忠誠，得力的合作伙伴。我們的產品不僅資質健全，順利通過海外市場流通檢驗，受到全球用戶的喜愛。并且我們與中間商客戶合作共贏，給出性價比，開拓自己市場的同時，也協助客戶開拓市場。Li很滿意，再次提到了他們此次需要的大保險柜，規格比常規款更大一些，在工藝上可能有變化，不知我們是否可以完成。我知道Li已經差不多被我們的實力的打動，這時我連忙趁熱打鐵的介紹了我們的定制工藝。

如果Li與我們展開合作，將擁有我們專業的設計團隊。這支團隊的成員均擁有十幾年外貿產品設計經驗，不僅理念時尚，重要的是貼合市場。設計的產品一直以來以原創設計為主導，設計理念以簡約大氣的現代風格為主，獲得新老用戶們對洛陽花都長久不衰的喜愛。團隊的專業，不僅體現在多項產品設計獲得國家專利，更體現在能夠因地制宜，完善客戶的設計要求，定制圖稿，讓產品最終更加穩固，更加優質，達到終端客戶的滿意。Li聽完介紹，連說非常好，非常好。我再次向Li發出參觀邀請，幫助她堅定合作意向，Li欣然接受。