2009年12月24日，由讀者出版集團有限公司為主發(fā)起人，聯(lián)合中國化工集團公司、時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⒏拭C省國有資產(chǎn)投資集團公司、酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司四家國有大型企業(yè)，共同發(fā)起的讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?4日在蘭州成立。
讀者傳媒采購人田老師對于鋼制辦公家具行業(yè)非常熟悉，了解到這一點我并沒有講太多虛的東西，對方來店面參觀時，我只著重講了花都密集架的原料選料，板材厚度，以及一些工藝流程和負責的售后服務。田老師不愧是專業(yè)出身，偶爾問到的幾個問題都是關鍵點，比如“是否裸板？”、再比如“質保多久？是否有上門費用？”、“核價方式是什么？”
看到實物，聽完講解后，田老師并沒有完全打消疑慮，實在是此次密集架量比較多，上面領導非常重視，務必保證質量。這時我適時提出來，邀請對方一起去總部參觀。田老師猶豫了兩秒鐘后點頭答應。
密集架訂單已經(jīng)傳回總部，預計工期時間約20天，已告知給客戶，田老師這樣說“時間久一點沒有關系，一定要嚴格控制產(chǎn)品質量”。
當時總部參觀一行，非常順利，這次田老師并沒有問許多問題，只大致看了看流水線機器和庫存量，當天下午直接返程。下訂單時與田老師閑聊知道了，對方看到產(chǎn)品之后，已經(jīng)很滿意，但是對于廠家的實力還是不確定，直到去總部，真真切切看到了廠家實力，才100%放心！
不管是購買密集架還是購買任何產(chǎn)品的客戶，關注點都不一樣。如讀者傳媒，該企業(yè)并不貪圖產(chǎn)品低價，產(chǎn)品質量和廠家實力都是第一關注點，二者缺一不可，花都密集架才能贏得客戶青睞！
