該企業受互聯網和智能風口影響，是一家新型的創新型、科技型企業，因為企業發展壯大，急需一批密集架乘放產品，在當地多番打聽，在網絡反復搜索，最后鎖定花都品牌，來電咨詢。
像這樣在網絡篩選一番后選擇花都品牌的企業有很多，網絡確實給很多人帶來了便利，想要購買什么，想要知道什么，百度搜索一下就可以。很顯然，該企業比較謹慎，并沒有對網上的信息盲聽盲從，電話中詢問了很多密集架的專業知識，可見負責人章女士下了一番功夫。
章女士除了專業嚴謹之外還是一個非常爽快的人，對品牌初步確定之后，直接把公司的房間長寬高等詳細信息報給銷售人員，非常配合銷售人員的工作。一番洽談之后，銷售人員發現章女士最關注兩個問題：
密集架承重，因為企業生產的產品原因，比較重，量比較大，所以對密集架的承重要求比較高。章女士很多問題的核心都是關于密集架承重，像板材厚度、板材原料、焊接細節等，所以銷售人員為了解決章女士的疑慮特別講解了花都密集架的知識，還發過去了一些以前廠家專門做的密集架承重測試，和相關證明。
配送安裝，密集架從生產到安裝到維修都是技術活，需要專業人員負責，章女士特別提出必須有專業人員去負責安裝，銷售人員特別解釋說“我們在長沙有門店服務商，安裝、售后或者您有其他任何問題都可以咨詢，您完全可以放心！”。
對章女士的問題針對性的回答，對方已經表現出了極大的購買意向，這邊銷售人員已經把數據發送給設計人員，不出意外，今天晚上設計圖紙就能出來。以目前的判斷來看，此次密集架訂單定能輕松成交，后續發展我們下次再聊！
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