目前，在整個河南信陽鐵皮柜行業(yè)里，商家與消費者、售前與售后、建材各類別之間的矛盾正日益凸顯，而其中最為激烈的莫過于工廠、經(jīng)銷商、賣場之間的矛盾。河南信陽鐵皮柜賣場向左走，還是向右走一直困擾著河南信陽鐵皮柜企業(yè)和商家。
河南信陽鐵皮柜具有一定的特殊性，它不像一般的百貨商品，一般的百貨商品都是一手交錢一手交貨，顧客自己就把商品帶走了。而河南信陽鐵皮柜行業(yè)顧客很多時候是不能夠當場帶走商品的，看到的產(chǎn)品往往只是樣品，實際的購買往往需要根據(jù)自己家的情況進行定制，或者由于商品的體積龐大，或者很重，也常常是數(shù)量很多，導致顧客不能完成現(xiàn)場交易，便形成了河南信陽鐵皮柜行業(yè)的一種主要銷售模式——賣場展會。即賣場主辦方提供經(jīng)營的場地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷商租賃經(jīng)營或者工廠自營。這樣一來，賣場不直接參與經(jīng)營活動，而參與經(jīng)營活動的廠家或經(jīng)銷商又不能主導市場的走向，對于市場沒有主導權(quán)。
產(chǎn)品展示的位置、商場的促銷活動，包括商場的營銷、形象包裝，經(jīng)銷商或廠家都得聽從賣場的指揮。這些矛盾交織在一起，就使得工廠和經(jīng)銷商都有怨言，都覺得自己的利益沒有完全獲得，甚至覺得利益都被對方搶走了。而河南信陽鐵皮柜廠家直銷就恰當?shù)亟鉀Q了上述問題。洛陽花都鐵皮柜已經(jīng)做的很大了，所以在各地也都有自己的門店和展廳。顧客們就是到展廳去體驗，有看中的產(chǎn)品，由廠家直接生產(chǎn)發(fā)貨，這樣沒有中間環(huán)節(jié)，沒有看不見實物的不確定性，價格公道，大貨出來速度快，質(zhì)量還有保證。現(xiàn)在廠家直銷直營被各地生產(chǎn)商復制，也逐漸成為河南信陽鐵皮柜行業(yè)趨勢
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