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聲明
摘要
英文摘要
目錄
+第1章 緒論
1．1 我國凈水家電行業的發展背景與現狀
1．2 美的凈水家電業務的發展歷程
1．3 研究思路與研究方法
+第2章 美的凈水家電業務營銷環境分析
+2．1 凈水機消費者的購買動機與購買行為
2．1．1 美的凈水設備消費者購買動機分析
2．1．2 凈水設備消費者購買行為分析
+2．2 外部市場環境分析
2．2．1 海外市場環境狀況
2．2．2 國內市場環境
2．3 公司內部經營情況
+第3章 美的凈水家電業務的營銷戰略選擇
3．1 品牌與市場定位
3．2 產品組合與發展策略
+3．3 渠道選擇及管理
3．3．1 地區選擇
3．3．2 營銷模式選擇
3．3．3 終端渠道
+3．4 營銷溝通策略
3．4．1 推廣定位
3．4．2 營銷溝通利益訴求點與傳播內容
3．4．3 營銷溝通方式
+第4章 美的凈水家電業務市場推廣戰略的實施
+4．1 市場客戶布局
4．1．1 客戶存在的意義
4．1．2 評價的標準
4．1．3 目前布局情況與問題
+4．2 演示體驗型的顧客教育
4．2．1 體驗式營銷的意義
4．2．2 凈水設備的演示體驗型顧客教育
+4．3 口碑傳播與服務營銷
4．3．1 口碑傳播
4．3．2 服務營銷
+第5章 實證研究——某新產品的市場推廣方案
5．1 活動背景
5．2 活動主題及思路
5．3 推廣宣傳
5．4 活動內容及安排
5．5 活動總結
結論
參考文獻
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