如今的市場早已不是價(jià)格取勝的年代,鐵皮文件柜批發(fā)已不能代表著低價(jià)劣質(zhì),而是要耐用與美觀剛剛好。鋼制辦公家具行業(yè)無論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是在銷售思維方面都開始了轉(zhuǎn)型,未來的市場是必然是品牌化競爭、服務(wù)性競爭,不再單單是銷售、購買產(chǎn)品。
古人講究中庸之道,精髓意在把握一個(gè)度,鐵皮文件柜批發(fā)如何把握價(jià)格與質(zhì)量共存的一個(gè)度呢?我們先來說一說傳統(tǒng)的文件柜購買渠道:
大型商場:這里以家居為主,也會(huì)有一些高檔的辦公家具,優(yōu)勢(shì)自然是產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保障,而劣勢(shì)是價(jià)格虛高,品牌亂不容搭配。
批發(fā)市場:臟、亂、差是大家對(duì)批發(fā)市場的定義,優(yōu)勢(shì)價(jià)格只要你會(huì)講價(jià)可以無限低,而劣勢(shì),質(zhì)量不是參差不齊,基本沒有好質(zhì)量,如果不會(huì)講價(jià)容易被糊弄,高價(jià)買低至產(chǎn)品。
專賣店:屬于中間商,優(yōu)勢(shì)不明顯劣勢(shì)也不明顯,最大的特點(diǎn)如下:服務(wù)態(tài)度不好,產(chǎn)品樣式少。
以上是互聯(lián)網(wǎng)購物普遍之前大家購買文件柜的方式,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不僅渠道方式發(fā)生了變化,思維也開始轉(zhuǎn)變,廠家進(jìn)入到大家的視線,工廠直銷,工廠專賣店,工廠網(wǎng)站,工廠商城如雨后春筍般冒出來,導(dǎo)致許多客戶意識(shí)到:原來購買文件柜可以價(jià)格與質(zhì)量與服務(wù)兼得。
不要小瞧工廠,做的好就是一個(gè)字“牛”!價(jià)錢,少去中間商減少中間價(jià),直接受益客戶;服務(wù),自己的產(chǎn)品自己負(fù)責(zé)當(dāng)然付出更多真心;質(zhì)量,工廠最大的依賴當(dāng)然是質(zhì)量,客戶最信任的也是工廠直銷產(chǎn)品。
美觀與耐用這個(gè)剛剛好的度,在鐵皮文件柜批發(fā)時(shí)您get到了嗎?
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