洛陽龐村鋼制辦公家具基地只檔案柜供應商就有300多家，什么產品過多了，反而讓人不容易挑選。供大于求的市場現狀，供應商不應該還是高姿態等著顧客上門，而是應該做些什么吸引顧客，做讓客戶喜歡的檔案柜供應商。
如何讓客戶喜歡并信任還是要以客戶的角度去想問題，您可以簡單思考下，您在購買檔案柜時不管是量多還是量少，最關注住什么？無非是價格、質量、服務、售后這些問題，那么供應商需要著手做準備或者說提升自己的方向也是這幾種。
高性價比從來不存在，只是商家推出的一種自我安慰的話語，這個世界只有“一分價錢一分貨”、“天上不會掉餡餅”，慈善公益尚有貓膩，更何況以賺錢為目的的企業，所以想要買到質量好，能使用長久的產品必須要有價格作為基礎，也就是說價格與質量是成正比的。
以前最有名的的一句廣告語“酒香不怕巷子深”，現在已成為過去時，不是因為話語out，而是思維在變化。還有一句廣告語“送禮就送腦白金”， 雖然聽了讓人想吐但印象深刻，能夠讓人記住，現在依然在播放，不是因為廣告語多好，而是抓住了客戶的購買心理并成功引起大家注意。
以上兩個例子想向大家說明什么呢？有些東西是會隨著環境、市場的變化而改變的，例如現在更多的企業開始關注企業的服務態度與售后能力，還有些則萬年不變的真理，例如企業的產品質量。
檔案柜供應商需要做的并不多，在做好產品質量的基礎上再做好服務就可以。但話說著簡單，等真正做起來牽扯到利益誘惑的時候大部分企業是無法做到的，而堅持下來都成為了品牌企業，客戶喜歡的企業，如花都集團。
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