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大家好，我是花都銷售小朋。今天想與大家分享一個我們花都的拆裝文件柜案例。客戶是來自遼寧的一家中間商，需要一批對開玻文件柜，他們的終端客戶也在遼寧。起初，負責人宋老師是在當地尋找的廠家，但最終因為質量和性價比選擇了花都文件柜。

遼寧客戶宋老師直接通過官網聯系到了我們，接通電話后，目的顯得很明確干脆。表示起初他們決定在當地選擇廠家，因為自己的客戶就在當地。但是選擇的幾家產品有的因為質量，有的因為外觀，客戶都不是特別滿意。后來他們又找了幾家外地廠家，客戶選中了包括我們在內的2家，并希望從中選擇一家。“這款對開玻的，你們先核一下價給我們吧。”宋老師在電話里說。我于是開始了認真的核價，對客戶喜歡的這款對開玻文件柜的優勢，規格，還有相關案例，也一起發送了客戶。

次日，我積極的對宋老師做出了回訪。宋老師回復說，文件柜產品他們很滿意，但是報價比另一家高，想再考慮一下。我知道如果這時，我說好的，任由宋老師自行去考慮，這次合作也許就沒有下文了。我要給客戶一個了解我們產品性價比的開始。于是我緊跟著問了宋老師一句，是否方便透露一下對方的報價，和產品的規格和大概情況。宋老師表示這個可以透露溝通，他們采購當然要選最合適的。在宋老師的簡單介紹過程中，我很快捕捉到了一點。雖然另家工廠的報價略低，但是他們卻沒有生產拆裝柜的工藝，只會做整裝。我不由心中一陣高興，拆裝可一直是我們洛陽花都的優勢之一。

我連忙向宋老師提出了這一點，并對拆裝工藝的優勢做出解釋。現在，花都文件柜及花都所有的產品都可以完成拆裝制作。為什么要拆裝產品呢？對于外貿或異地客戶來說，拆裝最大的優勢就是可以利用有限的空間裝下更多的產品。它對運費的節省程度是遠遠超過整裝柜。比方說，整裝柜的情況下，一個貨柜只能裝75件產品，拆裝情況下，卻可以裝滿450件。在同等的條件下，拆裝甚至可以省下幾千的美金，任何客戶都會在這個時候做出正確的選擇！并且拆裝在運輸過程中，是最大限度保護產品的，減少產品損耗。這樣算下來，他們的報價雖然低了一點點，卻需要高昂的運費，這樣平均下來，花都拆裝鐵皮文件柜的性價比才是最高的。