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摘要
英文摘要
目錄
+第一章 緒論
第一節 選題背景及意義
第二節 論文的研究方法和目的
第三節 本文研究的框架和思路
+第二章 相關理論回顧
第一節 客戶關系管理理論
第二節 經銷商相關理論
+第三章 我國建材行業發展趨勢與經銷商的選擇
第一節 我國建材行業發展趨勢
第二節 建材企業經銷商的選擇
第三節 建材企業經銷商選擇存在的問題
+第四章 建材企業經銷商的管理
第一節 建立經銷商信息數據庫
第二節 經銷商竄貨管理
第三節 經銷商區域管理
第四節 經銷商返利管理
第五節 經銷商應收帳款的管理
第六節 經銷商沖突管理
+第五章 可耐福保溫材料公司案例分析
第一節 可耐福保溫材料公司概述
第二節 可耐福保溫材料經銷商現狀分析
第三節 可耐福保溫材料公司經銷商的選擇和管理
第六章 結論
參考文獻
致謝
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